La publicité ne peut plus se contenter de valoriser les produits : elle doit augmenter leur valeur intrinsèque. Telle est l’ambition de la "star stratégie", une méthode de travail lancée par Jacques Séguéla au début des années 80.
Co-fondateur en 1970 de l’agence RSCG (avec Roux, Cayzac et Goudard), Jacques Séguéla théorise la « star stratégie » dans « Hollywood lave plus blanc» en 1982. L’objectif de cette méthode créative est clair : en finir avec la "copy stratégie", la méthode de travail qui prévaut dans la publicité et que tout commercial décline consciencieusement en quatre à six points : la cible de communication, l’objectif à atteindre, la « promesse » – c’est-à-dire la valeur ajoutée du produit – les preuves de cette valeur ajoutée, le ton de la communication et, enfin, les contraintes (techniques, légales, économiques…). C’est sur la base de cet exposé, relativement scolaire, que les créatifs sont censés élaborer leurs propositions… ou les justifier a posteriori, ce qui arrive assez fréquemment (1).
Pour Séguéla, la méthode de la « copy strat’ » présente un inconvénient majeur : elle vend le produit… comme un produit. Or les temps ont changé. Finie l’époque où il s’agissait d’inviter les ménages à s’équiper. L’enjeu est désormais de les inciter à réitérer l’acte d’achat. Pour arriver à ce résultat, la publicité ne peut plus se contenter de promettre (la satisfaction d’un désir) et de marteler (le nom de la marque). Elle doit passer de la valeur d’usage à la valeur d’image. Il lui faut certes valoriser le « physique » (les performances) du produit. Mais elle doit aussi sublimer son « style » (en repensant, si nécesssaire, son design) et lui insuffler un « caractère », à savoir des valeurs dans lesquelles l’acheteur aimera se reconnaître. En d’autres termes, la méthode de Séguéla agit en deux temps : elle fait du produit une personne puis de la personne une star. Quitte dans certains cas à mettre une star au service du produit. Comme pour woolite "recommandé" par Romy Schneider, Catherine Deneuve, Sylvie Vartan…

